时代如潮，大浪淘沙，人生处处充满着激烈的竞争和挑战。陕西省政协委员、榆林市政协常委姚广龙，凭借着他对市场的敏感，创新的意识，决策的魄力，用人的艺术，诚信的品格，推进工作的雄才大略，使他的企业成为陕西省农产品出口创汇大户之一。

1993年，横山县外贸公司处于濒临破产的边缘，姚广龙不负组织和广大职工的厚望，毅然担起公司经理的重责。?当时的县外贸公司面临两大难题：一是流动资金匮乏，债务沉重，信誉扫地，没有一家银行愿意贷款给他们，启动公司生产经营缺乏资金；二是原来的业务人员另立公司带走了主要客户资源，形成了极强的竞争态势。?重重困难并没有吓倒他，相反更激起了他重振旗鼓的决心。他拿出自己全部的积蓄作为启动资金，带领公司一班人马开始艰苦创业。起步之初，他不以蝇头小利为小，不以寄人篱下为卑，创立了“立足本地资源优势，依靠陕西省粮油进出口公司等几家省级外贸企业为合作伙伴”的发展战略，甘当配角，从小做起，逐步夺回了失去的市场，建立了稳定的购销渠道。经过三年的艰苦努力，不仅使企业一举摘掉了亏损帽子，而且在业界和银行界树立了较高的信誉，为公司日后的大发展奠定了坚实的物质、人才和营销网络基础。

1996年以来，公司完成“借鸡下蛋”的战略后，姚广龙考虑到：甘当配角，寄人篱下，永远没有自立权、生存权，更谈不到发展壮大。要使自己的企业做大做强，就必须脱离中间商，直接和外商做生意，实现经营利益最大化，并可占有长期稳定的客户资源。思路成熟，姚广龙说干就干，跑农村，进车间，找外商，到首都，每天忙的不亦乐乎。一年下来，凭借企业良好的商业信誉，稳定的外销渠道和优质的产品资源，终于获得了外贸部授予的“陕西省第一批享有自营进出口经营权”的企业。面对来之不易的自营进出口经营权，姚广龙做了三方面的工作：一是招聘和培训人员。他招聘了几名具有丰富经验的外贸业务专业人才，对原有职工进行了“走出去，请进来”的强化培训，并从大专院校委培招聘了一批人才，从根本上缓解了人才危机；二是精心打造诚信企业，创建全方位质量管理体系。为了确保横山“大明”绿豆闻名世界这一资源优势，公司先后投资860万元引进了日本、台湾等国家和地区最先进的粮谷精选机器，进行工业化、标准化生产，从根本上保证了产品质量；三是实施品牌带动战略，率先在国内和日本注册了横山“HS”商标和吉林洮南“TN”商标，同时，企业积极通过了ISO9000：2000质量管理体系认证，申请原产地保护标记，为在市场竞争中立于不败之地打造了一个良好的平台。2004年，“HS”品牌又被评为陕西省著名商标。通过9年的努力，公司的两个大明绿豆品牌在日本市场拥有25%的份额，而且在台湾、韩国、东南亚及欧美都有了较高的市场占有率。2004年，公司克服了市场纷争、资金紧缺、收购价格上涨等多种困难和矛盾，基本上完成了年初制定的各项指标，销售10042万元，出口创汇1000万美元。几年来，累计出口创汇6148万美元，占榆林市农副产品出口创汇的90%以上。?1999年，公司由原来的国有企业改制为非国有股份制企业，组建成立了陕西省横山进出口有限责任公司，明晰了产权关系，量化了资本股分。在姚广龙董事长兼总经理的带领下，公司逐步走上发展壮大的道路，先后在吉林洮南设立分公司，成为第二绿豆出口加工基地；在西安设立办事处，为结算制证中心和其他商品出口代理机构；在天津设立分公司，为海运、集港、库储、加工业务组织；在大连设立办事处，开展其他杂粮出口业务。为了扩大公司生产经营规模，壮大资本实力，2004年初投资1800多万元在榆林经济开发区新建绿豆加工基地，现已投入使用。这一举措更有利于公司的集约化经营管理，全面提升整体形象和发展空间，使公司步入可持续发展的快车道。?姚广龙懂得绿豆使他和他的企业富了，使他和他的企业成名了。为了使企业增效，员工增收，农民利益不受侵害，近两年来投资170多万元反馈农民，无偿为农民提供种子、地膜，免费提供技术服务，在全市重点产绿豆区的乡镇推地了“公司+协会+农户”的经营模式，实现了产供销一条龙，贸工农一体化的经营格局，从源头激励企业可持续发展的后劲，有力推进县、市农业产业化进程，努力实现农业增效、农民增收。在公司发展壮大的过程中，姚广龙始终惦念着关爱他的父老乡亲，多年来他把扶持社会公益事业，支持贫困山区发展当作自己义不容辞的职责。据不完全统计，自1995年以来，仅赞助办学、帮困支贫、修建公路、慈善事业捐款近80多万元。此情此举，赢得了广大群众和社会各界的交口称赞。

既在其位，就当尽其职。姚广龙担任省、市、县政协委员后，他没有把社会职务视为一种头衔，而是把它当作回报社会的桥梁。在参政议政、民主监督这份无私奉献的事业里，他经常利用工作空隙积极履行政协委员的职责，围绕市委、市政府的中心工作，开展调研，反映人民群众关心的热点、难点问题。他多次与其他政协委员一起，深入探讨、研究对策，并通过提案等形式向市委、市政府及有关部门积极建言献策，已经撰写了10余件较高质量的提案，得到了有关部门和人士的好评。

姚广龙任公司总经理以来，曾多次受到省、市、县有关部门的表彰奖励，先后被评为先进工作者、优秀经理等，曾被授予“陕西百杰”光荣称号。但他始终本着“低调做人，高调做事”的原则。现在，除了做进口贸易外，他所涉及的房地产、典当行、煤矿开采等多种行业都办得有声有色。大浪淘沙终见金，独领风骚展雄才。让我们拭目以待，相信默默奉献的他，必将铸就更加辉煌的明天!?(康东)